Na manhã desta quinta-feira, a equipe da Julio Imóveis teve a oportunidade de participar de uma palestra inspiradora com o professor e especialista em vendas Rodrigo Cesari, que conduziu o encontro com o tema: “Comunicação: Perguntar Resolve”. O evento reuniu todos os corretores e colaboradores da empresa em um momento de aprendizado profundo e conexão humana dois pilares fundamentais para o sucesso no mercado imobiliário.
A Lógica do outro: Uma nova perspectiva para vendas
Rodrigo abriu a palestra com uma provocação poderosa: “Finja que todas as pessoas que você conhece estão andando por aí com uma placa no pescoço que diz: ‘faça eu me sentir importante’.” Com essa frase, ele nos lembrou que o sucesso nas vendas e na vida começa com empatia, presença e atenção genuína ao outro.
Durante a apresentação, Cesari destacou a importância dos 30 primeiros segundos de uma interação, enfatizando o acolhimento, a criação de confiança e a empatia como chaves para conquistar não apenas clientes, mas relacionamentos duradouros.
Mais do que vender: Conquistar pessoas
A palestra mostrou que vender é, acima de tudo, se conectar com pessoas. Rodrigo reforçou que a verdadeira venda acontece antes mesmo da negociação: ela começa no momento em que o cliente sente que está sendo visto, ouvido e valorizado.
Com uma abordagem clara e prática, ele nos guiou por uma jornada que envolveu:
- Estratégias de abordagem e escuta ativa;
- O papel dos gatilhos mentais na decisão de compra (como reciprocidade, urgência e emoção);
- A importância de entender o cliente antes de apresentar qualquer produto;
- A diferença entre preço e valor e como comunicar isso com confiança.
Crescimento Pessoal e Profissional
A palestra “Perguntar Resolve” foi um verdadeiro convite à reflexão sobre a forma como nos comunicamos dentro e fora do ambiente de trabalho. Mais do que técnicas de vendas, Rodrigo Cesari nos entregou ferramentas para construir conexões reais e humanizadas, fortalecendo ainda mais o propósito da Julio Imóveis: transformar vidas através do imóvel ideal.
